秉持着“鸡蛋不能放在同一个篮子”里的原则◈ღ✿，大批中国卖家抢先入驻亚马逊◈ღ✿、eBay等主流电商平台之后◈ღ✿，开始将目光瞄向具有潜力的本土平台◈ღ✿。

　　彼时◈ღ✿，也有越来越多的跨境电商平台看到了中国卖家更多的可能性◈ღ✿，包括B&Q◈ღ✿、Cdiscount◈ღ✿、Wildberries◈ღ✿、eMAG等海外本土电商平台陆续向中国卖家开放入驻◈ღ✿，试图与追求业绩突破的中国卖家实现双赢◈ღ✿。

　　正所谓“好花盛开◈ღ✿，就该尽先摘◈ღ✿，莫待美景难再”◈ღ✿，对于正在发展黄金期的海外本土电商平台◈ღ✿，卖家亦是如此◈ღ✿，抢占先机◈ღ✿，成为潜力平台第一批吃螃蟹的人◈ღ✿。

　　理查德1969年创立Block & Quayle（如今名为B&Q）的时候◈ღ✿，或许也没想到这家传统DIY和家居装饰零售商◈ღ✿，能在短期内跃升为英国DIY和家居垂直领域线上平台的头部品牌◈ღ✿。

　　2022年◈ღ✿，原本专注于线＋连锁店的B&Q线下渠道承压◈ღ✿，便尝试转型数字化转型◈ღ✿，正式上线电商平台并开放第三方卖家入驻◈ღ✿，彼时平台吸纳来自400多家第三方卖家的30多万种产品◈ღ✿。

　　公开数据显示◈ღ✿，当前B&Q在英国DIY和家居电商市场的占有率达41%◈ღ✿，遥遥领先一众同行◈ღ✿；其卖家数量由最初的400多家扩容至1500多家◈ღ✿，商品SKU更是实现5倍增长◈ღ✿，突破150万◈ღ✿。

　　在平台覆盖的家具◈ღ✿、灯饰◈ღ✿、卫浴◈ღ✿、园艺三田爱◈ღ✿、工具等23个产品类别中◈ღ✿，花园与景观设计◈ღ✿、油漆与装饰◈ღ✿、家居与家具◈ღ✿、厨房与家电◈ღ✿、浴室与淋浴等为核心主推类目◈ღ✿，形成清晰的品类聚焦策略◈ღ✿。

　　区别于综合性电商平台◈ღ✿，B&Q以家居垂直赛道为定位◈ღ✿，精准触达DIY爱好者及家居装修需求用户◈ღ✿。目前◈ღ✿，平台年访问量达3.2亿人次◈ღ✿，月度下单用户规模稳定在数百万级◈ღ✿，用户粘性与消费转化能力突出◈ღ✿。

　　2024年◈ღ✿，B&Q全年销售额突破38亿英镑◈ღ✿，在2024/25财年第三季度◈ღ✿，其线%◈ღ✿，增速远超行业平均水平◈ღ✿，展现强劲的线上业务增长势能◈ღ✿。

　　作为英国本土头部零售商◈ღ✿，B&Q依托本土品牌认知度与用户信任基础◈ღ✿，已明确战略规划◈ღ✿：未来三年内◈ღ✿，推动第三方卖家销售额在平台电商业务中的占比突破 50%◈ღ✿。

　　对跨境卖家而言◈ღ✿，早期入驻便意味着抢占先发优势◈ღ✿，把握平台红利期机遇◈ღ✿。如今◈ღ✿，B&Q向中国卖家开放入驻通道◈ღ✿，无疑为中国家居类跨境商家提供了全新的出海增量场景◈ღ✿。

　　为此◈ღ✿，B&Q还推出极具竞争力的扶持政策◈ღ✿：实行零平台月租凯发K8官网首页登录◈ღ✿、零年度服务费◈ღ✿、零商品上架费的 “三零” 模式◈ღ✿，并配套一对一免费运营指导服务◈ღ✿，降低卖家入驻门槛与运营成本◈ღ✿。

　　其入驻要求亦清晰明确◈ღ✿，具体包括◈ღ✿：商家需提供主流跨境电商平台店铺运营链接（作为资质参考）◈ღ✿；订单履约时效需控制在14个工作日内◈ღ✿；所有经营主体须持有有效的英国VAT税号（税费由商家自主申报缴纳）◈ღ✿；需提供合规的英国本地退货地址等◈ღ✿。

　　1998年发源于法国波尔多的Cdiscount◈ღ✿，以折扣电商平台模式起家◈ღ✿，曾以折扣◈ღ✿、低价策略蜚声海外◈ღ✿，并在2021年推出集成SaaS◈ღ✿、国际仓储◈ღ✿、高性能物流◈ღ✿、零售媒体产品的电子商务生态系统Octopia◈ღ✿。

　　得益于生态系统赋能◈ღ✿，叠加前期积累的“全品类覆盖 + 高性价比”核心优势◈ღ✿，Cdiscount迅速在法国崛起◈ღ✿，目前已稳居法国本土电商平台榜首◈ღ✿，年销售额超40亿欧元◈ღ✿。

　　从品类与用户规模看◈ღ✿，平台覆盖全场景消费需求◈ღ✿：从家用电器（最畅销）◈ღ✿、3C类目（手机市场份额最大）◈ღ✿，到家居家具（畅销品类）◈ღ✿、运动户外◈ღ✿、玩具母婴等全品类◈ღ✿。用户端更形成庞大的流量池◈ღ✿，拥有超700万活跃用户◈ღ✿，月访问量超2400万◈ღ✿。

　　而Cdiscount作为当地人的刚需购物平台◈ღ✿，平均每4个法国消费者中就有一个在该平台消费◈ღ✿，自然流量优势远超多数同行◈ღ✿。

　　与庞大流量形成鲜明对比凯发K8官网首页登录◈ღ✿，平台当前仅有1.7万个活跃第三方卖家◈ღ✿，供给端存在显著缺口◈ღ✿；其中中国卖家占比约1/3◈ღ✿，且这一数量还在不断增长◈ღ✿。

　　作为最早对中国卖家敞开大门的本土平台◈ღ✿，Cdiscount早年间便组建专门的招商团队◈ღ✿，成功孵化出多个出海标杆案例◈ღ✿。

　　清洁品牌添可作为入驻Cdiscount的中国卖家之一◈ღ✿，长期雄踞Cdiscount Top 1的位置◈ღ✿，不仅在法国市场占有率突破60%◈ღ✿，去年在销售额上还超越了戴森◈ღ✿。

　　为吸纳更多优质中国卖家◈ღ✿，Cdiscount今年加码中国市场布局◈ღ✿，在南宁设立分公司三田爱◈ღ✿，独立运营旗下子平台链商圈(Chain Business Circle),旨在打开中国市场大门,同时为中国电商出海提供本地化支持◈ღ✿。

　　当下◈ღ✿，Cdiscount正面向中国招募有跨境电商经验的优质卖家◈ღ✿，优先选择拥有自由品牌◈ღ✿、在欧洲主流电商平台有运营经验◈ღ✿、年销售额在50-100万欧元及以上的卖家◈ღ✿。同时◈ღ✿，平台针对符合要求的优质卖家◈ღ✿，推出包含流量扶持◈ღ✿、物流优惠◈ღ✿、运营指导在内的系列专属政策◈ღ✿，助力卖家快速起量◈ღ✿。

　　伴随着中俄贸易合作不断加深◈ღ✿，俄罗斯电商市场已成为中国跨境卖家海外布局的核心增量市场◈ღ✿，而本土电商巨头Wildberries则成为卖家入局的首选平台◈ღ✿。

　　作为俄罗斯体量第一◈ღ✿、影响力领先的电商平台◈ღ✿，Wildberries不仅位列俄罗斯在线卖家榜单首位◈ღ✿，更已连续8年蝉联俄罗斯在线年◈ღ✿，其平台交易总额突破500亿美元◈ღ✿，占据俄罗斯本土电商市场份额的47%◈ღ✿。

　　目前◈ღ✿，Wildberries月活跃买家超7500万◈ღ✿，业务覆盖范围除俄罗斯本土外凯发K8官网首页登录◈ღ✿，已延伸至阿塞拜疆◈ღ✿、哈萨克斯坦等周边六个国家市场◈ღ✿，构建起庞大且高粘性的用户基础◈ღ✿。

　　而在品类布局上◈ღ✿，Wildberries实现全品类覆盖◈ღ✿，涵盖3C◈ღ✿、家居家电◈ღ✿、汽车配件◈ღ✿、电动工具等◈ღ✿，其中◈ღ✿，服装◈ღ✿、美妆◈ღ✿、鞋类为平台核心热销类目◈ღ✿，消费需求持续旺盛◈ღ✿。

　　2024年1月◈ღ✿，Wildberries正式向中国卖家开放入驻◈ღ✿，初期设置5000万人民币年GMV准入门槛◈ღ✿。同年◈ღ✿，平台品类增长表现亮眼◈ღ✿，电动工具◈ღ✿、大型家用电器类目同比增幅超过200%◈ღ✿，花园家具◈ღ✿、建材◈ღ✿、饰品类目同比增长分别达 184%◈ღ✿、178%◈ღ✿、158%凯发K8官网首页登录◈ღ✿，印证中国供应链产品的市场潜力凯发K8官网首页登录◈ღ✿。

　　今年4月◈ღ✿，Wildberries进一步加码中国市场布局◈ღ✿：一方面全面放开中国招商◈ღ✿，在国内多城市设立商家服务中心◈ღ✿；另一方面推出 “星辰计划”◈ღ✿，为新入驻卖家提供佣金减免◈ღ✿、流量倾斜等扶持◈ღ✿，并支持人民币自动结算◈ღ✿，由平台承担汇率风险◈ღ✿，有效降低卖家资金周转压力◈ღ✿。

　　针对跨境卖家核心关切的物流问题◈ღ✿，Wildberries同步推出 “中俄跨境物流解决方案”◈ღ✿，提供国内直发与莫斯科海外仓备货双模式◈ღ✿，打通物流链路◈ღ✿。

　　政策红利下◈ღ✿，2025年4月至今◈ღ✿，平台中国卖家数量从2500家激增至6000家◈ღ✿，增幅达140%◈ღ✿，刷新中俄跨境电商合作纪录◈ღ✿。

　　6月开始三田爱◈ღ✿，Wildberries又在国内开放Fashion类目的招商工作◈ღ✿。据悉◈ღ✿，俄罗斯轻工业基础薄弱◈ღ✿，服装◈ღ✿、家电等品类进口依赖度超80%◈ღ✿，尤其大码服装存在结构性供需缺口◈ღ✿，此次类目开放为中国服饰类卖家提供精准切入机会◈ღ✿。

　　此外◈ღ✿，俄罗斯本土第二大电商平台Ozon亦为中国卖家重要选择◈ღ✿。该平台当前活跃用户超3500万◈ღ✿，截至2024年底◈ღ✿，中国卖家数量已超10万家◈ღ✿，远超Wildberries同期规模◈ღ✿，形成双平台竞争与互补的市场格局◈ღ✿。

　　eMAG是谁？2001年成立的它隶属Naspers与Prosus集团◈ღ✿，是仅次于亚马逊和阿里巴巴的全球第三大电子商务集团◈ღ✿。

　　它深耕的东欧市场虽说不及欧美市场热度高◈ღ✿，但作为连接欧亚大陆的战略枢纽◈ღ✿，近年电商市场呈现出强劲的增长势头◈ღ✿。尤其是年轻化人口结构带来的消费潜力◈ღ✿、高电商渗透率与增量空间叠加一带一路政策红利◈ღ✿，使得它成为卖家抢先布局的新兴热土◈ღ✿。

　　作为东欧头部电商平台◈ღ✿，eMAG当前拥有超8000万活跃用户◈ღ✿，月访问量达1.2亿次◈ღ✿，业务覆盖罗马尼亚◈ღ✿、保加利亚◈ღ✿、匈牙利等多个东欧国家◈ღ✿，已成为中国品牌拓展欧洲市场的核心跳板之一◈ღ✿。

　　平台商品SKU超2000万种◈ღ✿，除3C数码这一王牌类目外◈ღ✿，eMAG近年持续推进品类扩张◈ღ✿，儿童玩具◈ღ✿、游戏◈ღ✿、家居类目增速迅猛◈ღ✿，品类红利下为多赛道卖家提供差异化切入机会◈ღ✿。

　　从增长数据来看◈ღ✿，eMAG 2024年GMV年增速达15%◈ღ✿，显著高于欧洲电商市场平均增速◈ღ✿。自开放中国卖家招商以来◈ღ✿，中国卖家贡献占比快速攀升至25%◈ღ✿，但供给端仍存在明显缺口◈ღ✿。

　　据官方数据◈ღ✿，平台总卖家数近6万◈ღ✿，但中国卖家占比不足10%◈ღ✿，对比中国卖家数量占比过半的主流平台◈ღ✿，eMAG市场饱和度极低◈ღ✿。

　　即便在eMAG的优势类目◈ღ✿，中国卖家渗透率仍处于低位◈ღ✿：行程记录仪（类目Top1）◈ღ✿、宠物玩具（类目Top4）◈ღ✿、汽车配件（类目Top5）等GMV排名前五的类目◈ღ✿，中国卖家占比均不足20%◈ღ✿，其中宠物玩具类目占比仅12%◈ღ✿，品类机会清晰可见◈ღ✿。

　　2025年起◈ღ✿，eMAG明确加大对中国卖家的扶持力度◈ღ✿，宣布投入超1亿欧元专项资源◈ღ✿，推出包含新卖家流量倾斜◈ღ✿、低佣政策◈ღ✿、品牌孵化在内的招商扶持计划◈ღ✿，同时降低入驻门槛◈ღ✿，实现中国卖家免费入驻三田爱◈ღ✿，进一步降低入局成本◈ღ✿。

　　分别创立于1954年和1957年的Fnac和Darty◈ღ✿，于2016年合并成Fnac Darty◈ღ✿，历经数十年的发展◈ღ✿，该平台已成为法国第二大本土电商平台◈ღ✿，因在 3C◈ღ✿、家电等领域的专业优势◈ღ✿，被业内誉为“法国京东”◈ღ✿。

　　这一称号的背后凯发K8官网首页登录◈ღ✿，是Fnac Darty在高客单价科技品类的核心竞争力◈ღ✿：作为法国消费者购买高科技产品的首选平台◈ღ✿，其该品类竞品少◈ღ✿、出单效率高◈ღ✿，平台平均客单价稳定在50欧元◈ღ✿。

　　更关键的是◈ღ✿，Fnac Darty摒弃低价竞争逻辑◈ღ✿，目标客群以高收入群体为主◈ღ✿，男女比例均衡◈ღ✿，具备强消费能力与品质追求◈ღ✿，为品牌卖家打造高利润空间的运营环境◈ღ✿。

　　即便在亚马逊处于领先地位的法国市场◈ღ✿，Fnac Darty仍抢占可观市场份额◈ღ✿。2023年行业调研数据显示◈ღ✿，在法国电商市场热销品类Top10 中◈ღ✿，Fnac Darty在文化产品◈ღ✿、家电电子产品◈ღ✿、玩具游戏三大核心类目上的市场占有率均稳居前三◈ღ✿，品类优势显著凯发K8官网首页登录◈ღ✿。

　　目前◈ღ✿，Fnac Darty的业务版图已覆盖法国◈ღ✿、瑞士◈ღ✿、西班牙◈ღ✿、葡萄牙等13个国家◈ღ✿。2021年平台全球店铺访问量2.66亿次◈ღ✿，月均点击量4500万次◈ღ✿，流量基数与用户粘性双高◈ღ✿，成为中国品牌深耕欧洲中高端市场的重要载体◈ღ✿。

　　为进一步吸纳优质中国卖家◈ღ✿，Fnac Darty更是动作频频三田爱◈ღ✿，不仅常态化举办官方招商发布会◈ღ✿，还针对性推出各种扶持政策◈ღ✿，持续降低中国卖家入驻与运营门槛◈ღ✿。

　　一方面是电商平台自身想要寻求突破◈ღ✿。正所谓拥有足够的商家◈ღ✿，才能拥有足够的消费品供消费者选择◈ღ✿，而中国商家依托完整供应链体系◈ღ✿，具备不可替代的成本与品类优势◈ღ✿。

　　以最早开放中国招商的eBay为例◈ღ✿，中国卖家入驻后不仅推动平台SKU数量大幅扩容◈ღ✿，更带动平台流量与交易额显著增长◈ღ✿，这一成功案例成为全球平台效仿的样本◈ღ✿。

　　另一方面◈ღ✿，中国卖家正加速开启 “多平台布局” 战略◈ღ✿。自亚马逊大封号事件后三田爱◈ღ✿，中国卖家深刻意识到 “单一平台依赖” 的风险◈ღ✿，主动寻求新兴潜力平台以分散经营风险◈ღ✿、挖掘增量空间◈ღ✿，与海外平台的招商需求形成 “双向奔赴”◈ღ✿。

　　不过◈ღ✿，新兴平台机遇背后亦暗藏挑战◈ღ✿：卖家需快速适配新平台的规则体系与竞争环境◈ღ✿，调整运营战略与打法◈ღ✿。正所谓盲目试水难逃败局◈ღ✿，若缺乏对市场的深度调研而盲目入局◈ღ✿，极易面临亏损甚至退场的风险◈ღ✿；但对于精准把握品类机会凯发K8官网首页登录◈ღ✿、做好本地化运营的卖家而言◈ღ✿，新兴平台也正是打造 “第二增长曲线” 的关键窗口◈ღ✿。凯发,凯发k8,K8◈ღ✿，极简法式◈ღ✿，凯发K8国际凯发在线◈ღ✿，极简轻奢◈ღ✿。凯发k8(中国)天生赢家◈ღ✿，凯发K8官网首页登录◈ღ✿。凯发